什么是eTales？

eTales零售风暴是目前为止全球唯一反映互联网+时代市场特点的商战模拟平台。

eTales零售风暴逼真模拟了连接时代的横向竞争和纵向竞争。

在这个高度仿真、零风险的动态复杂市场中，思考和尝试各种战略探求赢得未来的零供竞合之道。

• 标准课程：3-4天
• 课程对象：所有B2C行业的中高层管理者、希望建立互联网+跨界思维的管理者
• • 适合人数：30人
  • 授课语言：英文(配中文翻译)

为什么需要eTales？

• ■技术、大数据、社交媒体的快速发展带来颠覆性变化，引发各种挑战
• ■购物者行为改变带来的渠道迁移，如何进行渠道管理？
• ■如何实现供应商与零售商之间竞合共赢？

eTales如何运作？

课程收益

• ■建立连接时代的系统思维能力
• ■零风险、全方位尝试各种战略设想
• ■推动从传统营销向未来营销思维的转变

课程大纲（举例）

• 模块1 专题讲座：了解未来市场的新格局
• 模块2 决策1：产品组合和实体零售店的报价
• 模块3 专题讲座: 谈判的潜在力量、财务状况
• 模块4 决策2：生产商/零售商谈判
• 模块5 专题讲座: 建立在线平台-移动电子商务
• 模块6 决策3：产品组合和实体零售店的报价
• 模块7 专题讲座：社交媒体
• 模块8 决策4：生产商/零售商谈判
• 模块9 反馈、反思

客户反馈（举例）

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  深刻认识到传统零售在数据时代下的和痛点和无力感。

   

  ——京东大学负责人
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  企业战略互相合作，共同实现双赢；聚焦消费者，聚焦产品；全面运营分析、决策。

  ——TCL中国区副总裁
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  从CEO的角度看待零售生意，管理跨部门的统筹。

  
  

  —— 一号店招商部总监

成功案例

【项目背景】

技术、大数据、社交媒体在连接时代快速发展，在众多领域带来颠覆性变化，购物者行为发生了巨大变化。手机行业也是如此。电商的出现，使得实体店在购物过程中的作用发生了很大改变，消费者在实体店的购买开始下降。

V公司是中国本土领先的手机制造企业，拥有非常强大的经销商体系。公司的销售团队以往主要专注于帮助全国各地经销商提升能力、以助力其达成销售目标。随着线上购物对手机品类的影响，公司开始建设自己的网上销售渠道，包括与京东这样的电商合作、及自己独立开设线上旗舰店、打造自己的线上销售平台。如何从全渠道的角度思考，如何处理线上线下渠道的关系，如何实现V公司与经销商之间的竞合共赢，这是V公司销售市场团队迫切需要探寻的问题。

【项目设计】

通过eTales模拟平台零风险推演未来市场的演变趋势,全方位尝试各种战略设想。eTales模拟了V公司及其经销商所处的生态环 境。在这个生态系统中，除了原有品牌供应商之间的横向竞争，零售商之间的横向竞争，还有供应商日渐强大的电商渠道，以及零售商不断发展的自有品牌，导致“你中有我、我中有你”的纵向竞争关系的形成。

2015年8月，V公司的销售、市场、渠道、运营在eTales上模拟这种生态环境下的竞争：在模拟中尝试各种策略，比如“我只做电商，不做线下市场，结果如何？”“我稍微发展电商，但重点发展线下生意，结果又如何？”……换位接管模拟中零售商的角色，让他们切身感 受目前面临的痛点和挑战是什么？

【项目反馈】

“eTales不是技巧的比拼而是给到很多的新的理念，亲身经历了解了零售商的运营及关键指标，换位思考更能对以后的工作有帮助。”

“训练了我企业CEO的思维，多纬度思考及换位思考销售过程中的供应商和零售商双方，品牌和产品策略的一致性。系统均衡的推进企业发展，打铁还需自身硬！”

“战略部署、战略目标、战略合作的统一和坚持。身临其境的感受经销商与零售商的经营博弈，借助游戏平台，去尝试工作中无法尝试的市场策略。通过短期模拟，让我们有机会尝试一些在实际中不能采取的策略，很好的学习机会！“